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传统渠道式微?库板厂作为新渠道如何发展(四)

 日期:2022-10-26 08:30:47 点击数:
  近两年受疫情反复、原材料波动的影响,厂地租金、物流运费成为了阻碍企业快速发展的又一重要因素,江苏某企业透露,平常的物流费用大约三百左右,疫情期间可涨价至两千余元,企业利润一再压缩。此种局面下,库板厂渠道逐渐凸显,成为了制冷行业的重要销售渠道之一。
  很多库板厂开始生产制冷设备,业内人士透露,“库板厂近些年因为产品同质化严重、价格战等因素,利润急剧下降,一平方米只能获利几块甚至亏本,为了企业的发展,不少库板厂开始接工程、自己生产制冷设备,渠道方便,还能节约一定的物流费用。”
  山东博尔是知名的冷库生产厂家,专业生产活动冷库、聚氨酯夹芯保温冷库板及冷库平移门,厂房建在滨州市滨城区,据李总透露,相较于常州等地,滨州的厂房租金低了将近两倍,极大地减小了物流、原材料等带来的成本影响,同时,山东博尔也开发组装制冷机组、冷库铝排管、无缝钢排管及整套活动冷库,扩大库板厂作为销售渠道和企业整体的市场竞争力。
  在库板厂相当内卷的今天,漯河天顺制冷设备有限公司依然实现了扩张发展,目前在全国拥有6家库板厂,年产机制库板100万平方以上,手工库板200万平方以上。其总经理钱璐杰先生表示,这主要得益于集团的多元化经营策略。漯河天顺除了专业生产高品质的库板外,还代理销售多个品牌的制冷配件,但更重要的是实现了机组、两器的自主生产,大幅提升了库板厂作为销售渠道和一站式采购服务商的竞争力。除此之外,漯河天顺还为一些工程商在当地设置了仓储,极大的帮助当地工程商提升了配货效率,从而进一步促进了漯河天顺的产品销售。

  渠道为王的时代永远不会过时!企业除了要在技术创新,提高产品品质和性能上下功夫,“打好营销仗”,建设好渠道也非常关键。产品质量再好、附加值再高,卖不出去,一切都是虚幻。渠道布局与终端呈现有效配合,制冷企业才能越走越远。

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